ЧТО ДУМАЮТ ПОТРЕБИТЕЛИ

Компании, которые часто выступают с презентациями, хорошо знают, как действует эффект актуальности. Эти компании прилагают все усилия, чтобы начать рекламную кампанию первыми в отрасли.

потребители принимают решение

КАК

Каждое впечатление, которое вы производите, будет в какой-то момент последним.
Позаботьтесь о том, чтобы оно было

Выбирая знакомое

Выбирая
"приемлемый вариант"

Люди, у которых мало времени, склонны формировать поспешные суждения на основе своих первых впечатлений, и затем, основывать на них все последующие решения. Определите существующие в отношении вас предвзятости и сделайте так, чтобы они были благоприятными.

Используя самую свежую информацию

Чем лучше известны вы станете своим потребителям, тем большего успеха добьетесь.

Люди не стремятся к тому, чтобы сделать наилучший выбор, они лишь не хотят сделать плохой. Сделайте так, чтобы вас считали хорошим выбором. После этого исключите все, что может создать о вас впечатление как о плохом выборе.

Под влиянием принципа предвзятости

Лучшее, что вы можете сделать для своего потенциального потребителя, — это успокоить его страхи.

Предложите установить испытательный срок или выполнить пробное задание.

Если речь идет о большом заказе, предложите сначала выполнить его часть — ту, в которой вы будете иметь возможность проявить себя наилучшим образом.

ЧТО ДУМАЮТ ПОТРЕБИТЕЛИ

Стараясь апеллировать исключительно к разуму потребителя, вы рискуете вообще не привлечь его внимание.

запоминающимся

ЗАПОМИНАЮЩИМСЯ